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电气天下:三巨头联袂打造世界电气云服务冠军 
(发布日期:2015/11/23 15:30:24) 来源:电气万博国际平台网
 

2015年11月6日,一年一度的“电气天下——开放力”第四次高峰论坛在苏州举行。“电气天下”掌门人令永卓先生广撒英雄帖,中国电气业界的英雄前辈和创业新锐共聚一堂。

这位昔日的清华学霸,国内电气CAE软件的领军人物,在高峰论坛会上高调宣布与德国电气连接领域的隐形冠军菲尼克斯达成战略合作,共同打造世界级电气云服务冠军,成为电气万博国际4.0的引导者。

谁也无法想到,在这个战略合作背后,是电气行业三个来自不同领域的风云人物,在一面之缘后一见钟情,然后激情合作的过程,时间从三人相聚到达成合作才一个多月。这三个男人分别是:顾建党——菲尼克斯电气中国区总裁;令永卓——利驰软件创始人,董事长;王总成——原上市公司众业达董事,总经理。

(左起为:顾党建、王总成、令永卓)

是什么原因使这三个来自不同领域的男人迅速携手,高调宣布“在一起”呢?他们“在一起”又准备做些什么?记者在高峰论坛之后采访到令永卓及他的合伙人。

为展抱负,辞掉铁饭碗

1965年,令永卓出生在陕西省岐山县的一个小山村里,这个小县城以其美味的岐山哨子面和擀面皮闻名全国。初二那年,出身贫寒的令永卓在所有课本的扉页上都画了一个圈,圈里写了两个字 ——清华。1984年,他以岐山中学高考状元的身份,在家乡人民万千瞩目中进入清华大学工程力学系。本科毕业后,顺理成章地分配到西安高压电器研究所工作。

令永卓在西高所的工作顺风顺水,很快成了所里的技术牛人。但是,由于看到电气工程师甩图板的巨大商机,在西高所工作了七年之后,令永卓还是决定毅然放弃所里的“铁饭碗”,下海创业。

1995年农历四月二十四日,恰逢他三十岁生日,他做出了人生的一个重大抉择。从不喝酒的他,却在这一天把同学朋友召集到家里喝啤酒,宣布他要“下海了”。

第二天,他没有再开着拉风的摩托车去他的研究所,而是转了一个方向,开始了自己的创业之路——成立了陕西利达电力电子有限公司(利驰软件的前身)。

愚人节不愚人

公司成立后主要做电气设计软件。面对的客户群体是电气成套设备制造商、供电局、发电厂等企业。在那时,工程师是趴在绘图板上用铅笔尺子做设计,修改图纸要用刀片刮,反复使用的图元还要刻成印章方便绘制。而令永卓的目标是让电气工程师通过使用专业软件来改变以往的工作方式,快速设计,甩掉图板。

由于专业技术过硬,做事态度认真,服务到位,陕西利达的软件很快便在全国诸多同类产品中脱颖而出,占领了市场,一年能卖到上千万,公司规模也逐渐扩大。工程师出身的他在2001年,选择到西安交大读MBA,为公司的进一步发展做准备。到2004年,令永卓将公司总部从西安搬到了上海,利达软件也更名为利驰软件。

故事发展到这里,大约一般的企业家会继续选择在软件行业稳扎稳打,再上一层楼。令永卓有技术也有实力做到这一点,但他永远不是一个安分的人。

2009年4月1日,利驰软件公司的所有职工一大早便收到来自董事长的一封邮件。邮件中说到,公司要转型,利驰要成为一个伟大的互联网企业。第一个目标是十年之后,公司要做到年产值10个亿。

公司一片哗然,当时年产值在千万级别,十个亿的目标实在让人有点震惊。所有人的第一感觉就是:“这是愚人节的玩笑吧?”然而当天下午的公司管理月例会,从下午3点一直持续到晚上9点,中途没有停顿,所有管理层都被要求思考:我们如何才能做到十个亿?实现这个目标,我们要做出怎样的改变?

这个会议,是利驰软件发展历程的一个分水岭。

“情怀”初受挫,坚持到贵人降临

公司转型不能头脑发热一时兴起,令永卓找到上海交通大学研究战略的黄采金教授为企业战略转型做了规划,并顺利地拿到了风投的A轮融资。公司从此走上从软件企业向互联网交易平台的转型之路。公司最初的目标是做一个电气行业的采购平台,在这个平台上,下游客户将自己的采购资源和需求汇总到一起形成采购联盟,共同向上游供应商要更低的价格。为了启动这个项目,利驰还承诺只要加入这个联盟,以前收费高昂的软件就可以免费送给客户。然而如此完美的设计,实施起来却并不顺利。

平台价格信息的透明化势必会伤害传统采购链条上各个环节的既得利益,供求双方都觉得他是一个搅局者。在重重困难阻碍中,公司撑了两年。

之后,公司迫于无奈大幅削减了这项业务的投入,整体规划也做了相应调整。制定出电气成套行业数字工厂的定义和规划,从传统的二维设计纵深到三维设计,以二次下线解决方案为突破口,为制造业客户提供基于云端的数字工厂解决方案,在保障企业用户服务的同时,推出面向个人用户的免费报价和设计软件,利用云端数据库和免费产品积累的用户数据开展网络营销,公司业绩开始迅速好转。

经过三年多的努力,目前电气云上有1500万条产品价格信息,二十多万张图纸信息,六万多个三维元件模型库,且每周都会更新。这些数字化资源聚集了十多万名电气工程师。令永卓相信,通过这种服务,能为电气设备制造企业实现数字化制造,节省大量成本,提升产品竞争力,并实现电气制造业的升级。

2014年夏天,苏州利驰迎来了一位不寻常的客人——国内电气分销巨头上市公司众业达的总经理王总成。那天令永卓在客人离去之后对身边的人说:“王总让我一见如故,不知道为什么,我就是喜欢这个人。”那次会面之后,王总成和令永卓很快就成了朋友,他们开始天南海北地频繁“约会”,讨论电气行业的未来,讨论互联网对电气行业的影响。

王总成是电气行业传奇人物,他在众业达工作近二十年。2000年他只身离开气候温和美食遍地的汕头来到成都为众业达开疆拓土,开张仅仅两个月时间成都众业达就实现了盈利。王总成在成都出任大区总经理近十年,成都公司的业绩一直领跑整个众业达,至今成都公司依旧是众业达营收最高的分公司。2009年,王总成离开成都回到众业达在汕头的总部担任副总经理,执掌众业达全国的分销业务,并担任董事操盘了众业达2010年的上市工作。2012年,他升任众业达总经理,开始启动众业达的业务升级。

2014年底,王总成卸下了众业达总经理的重任,转型成为一名自由投资人,计划从此开始享受生活,喝茶读书之余投资一些看好的企业。由于和令永卓一见如故的投缘,王总成很快决定,由他领投,于2015年3月完成了对利驰的A+轮融资,他自己也从此成为利驰的智囊团团长,为利驰的发展献计献策。

当了媒人还要负责生孩子

时代的浪潮从不会让弄潮儿站在岸上旁观。王总成以投资人的身份和令永卓开始了合作,但故事并未到此结束。通过对利驰的战略和业务的逐步深入了解,王总成想到了一位挚友——在德国百年家族企业菲尼克斯担任中国区总裁顾建党。

和令永卓王总成二位的专注一样,顾建党也是在一个不起眼的领域专注扎根了二十年——菲尼克斯是世界最大的电气连接件制造商,他在菲尼克斯已经工作超过了二十年。

1993年,顾建党离开国企南瑞继保,参与菲尼克斯中国公司的创立工作。2001年,时任菲尼克斯中国公司销售经理的顾建党在集团ISC会议上宣布:“我们的下一个目标:全球第一。”同年上海菲尼克斯和菲尼克斯亚太电气(南京)公司相继成立。在顾建党的努力下,2009年,菲尼克斯(中国)投资有限公司成立,销售额超过美国公司,成为集团海外第一。2011年顾建党正式就任菲尼克斯中国区总裁。

2015年9月18日,王总成牵头,三位电气行业不同领域的大佬在北京相聚。那天顾建党在北京开了一天会,会后三人来到朝阳公园边上的一个小酒吧喝酒。令永卓和王总成向顾建党描述了利驰立志改变中国万博国际电气的梦想,这个梦想深深打动了拥有同样梦想的顾建党,三人相见恨晚,一拍即合,不会喝酒的三个男人喝了无数杯德国啤酒,当晚就确定了合作意向。

这里面有个有趣的细节。那天晚上当顾建党决定代表菲尼克斯投资利驰时,提出了一个“过分”的条件——王总成必须到利驰担任管理职务!令永卓拍手叫绝,因为他早就期待能将分销业界的大佬王总成请进公司操盘,而顾总此刻说出了他放在心里长达一年的心事。王总成经过短暂的愕然后哈哈大笑说:“我本来只想当媒人,现在却还要负责生孩子!”就这样,三个男人的手紧紧地握在了一起。

王总成的加入,弥补了利驰这个软件企业对电气领域理解的先天不足。菲尼克斯的入股,为利驰在电气制造领域技术水平和服务能力提供了有力背书。而利驰深入制造业的解决方案又为菲尼克斯和用户之间建立了强有力的联接纽带,将极大地助力菲尼克斯万博国际4.0战略规划在中国落地开花。

在今年的“电气天下”高峰论坛上,我们看到顾建党代表菲尼克斯,令永卓代表利驰举行了一项战略合作的签字仪式。这标志着菲尼克斯和利驰从资本到业务的全方位合作正式拉开帷幕,也标志着三个情怀男人的故事刚刚开始,拥有情怀和梦想的男人,会怎样打造电气天下平台?能为中国的电气行业带来什么?后面的故事一定会更加精彩。让我们拭目以待。

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